比炒鞋还疯狂的“炒娃”,马上要掏空00后的钱包

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资料来源:金错刀频道,作者:云瑶

现代最“硬核”的烧钱方式是购买aj,这是一个盲箱。

以前有粉丝在aj上花了几万美元,现在的盲盒玩家毫不犹豫地在盲盒上花了很多钱。而一旦进入深坑,便无法停止:

一对北京夫妇花了20万个月玩盲箱。

另一名60岁的球员每年在盲箱上花费超过70万元。

日本御宅族有一堵满了盲箱娃娃的墙,平均每月花费超过40万元。

去年,天猫的网络游戏销量同比达到近190%,近20万名“铁杆玩家”每年在盲盒上花费超过2万元。

最著名的泡泡超市只有莫利,在中国的销售额超过2亿元,今年的销售额预计至少会翻一番。

和运动鞋一样,除了烧钱的惊人能力之外,盲箱已经成为继“煎鞋”之后的又一个“韭菜池”。

根据闲置鱼的官方数据,盲箱交易已经成为一个千万级市场。

在过去的一年里,300,000名盲注箱玩家交易闲置的鱼。每月公布的闲置盲箱数量比一年前增加了320%。最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。

如果盲盒和炸鞋有什么区别,那就是它不仅烧钱,而且上瘾!

虽然它看起来可爱又无污染,但实际上瘾程度与毒品相似,几十美元很容易就能赢。

一些人在一个月内刚刚花了10,000元在这个坑里,而另一些人则每年倾倒超过700,000元。

盲盒有多上瘾?

看看中国最受欢迎的盲盒品牌,流行超市!

该公司成立于10年前,在无数瘾君子的支持下,于17年后成立。他们过去常常在4秒钟内卖出Tmall发行的第一个莫莉系列中的200个(每个售价708元)。

泡泡伴侣下那个撅着嘴、大眼睛的小女孩最近在微博、微信朋友圈和各种平台上刷了一下自己的屏幕。

这个上瘾的盲盒是什么?

顾名思义,它意味着你不能在买的时候打开盒子,而且你必须付钱才能打开它。这不是旧鸡蛋捻吗?

是的,盲箱是日本在中国成功扭转局面的尝试。它最初起源于桑尼·安吉尔,一个风靡日本的洋娃娃。第一代娃娃有赤裸的身体,他们的手和脚可以灵活移动。“光屁股娃娃”来到了第二代,并有了盲盒游戏的雏形。

第二代娃娃不再是制服,而是戴着可爱的动物帽。有9种洋娃娃,包括鸡、熊猫、青蛙和猴子。销售方法已经成为一个惊喜的盒子。人们只知道打开后该买哪个娃娃。

在第三代,“裸娃娃”终于有衣服穿了。每个娃娃都有不同的t恤颜色,上面写着不同的单词。共有12个固定型号和一个幸运型号。

照片来源:泡泡伴侣@王宁微博创始人

今天的盲盒里有不同款式的洋娃娃,可以按系列出售。每个系列大约有12种风格,包括固定模型、隐藏模型(大隐藏模型和小隐藏模型)和特殊模型。价格一般从49元到69元不等。

人们经常为了得到压岁钱(隐藏的钱)而买一堆洋娃娃,许多人专门收集不同风格的洋娃娃来取乐。

为了提取隐藏的钱,许多玩家将继续在买买中购买它。只有打开后,他们才知道什么是兴奋和心跳。正如一位热衷于购买盲盒的网民所说,玩盲盒最快乐的事情是打开盲盒的那一刻,而几枚硬币是最好的感觉比中彩票更快乐。

如果你只是买一个盲盒,一个几十美元的盲盒不等于一双每转一圈有几千双鞋子的运动鞋,但它的美妙之处在于,几十美元的玩偶在被市场“加热”后也可以卖到几万美元的高价,而且供应短缺!

高价出售,关键在于“投机”。一些“收藏家”通过闲置的鱼、信息和金融优势收集限量版,并通过几次换手,刺激价格飙升和市场疯狂。在这些娃娃的背后,实际上有“三只手”在推高价格。

1.饥饿营销:隐性资金提取率极低

什么是“隐藏的钱”?

即使在这些盲盒中,有些款式是最特别的,它们一般不会出现在商品包装中,有些甚至在出售前也不会提前公布。

作为惊喜值最高的杀手,它存在的可能性有多大?

一个小盒子里有12个洋娃娃,一个盒子里有12个盒子。据说只有一个大盒子才会有一个隐藏的物品,发生的可能性极低。如果直接从框中选择,隐藏项目出现的概率仅为1/144,有些项目出现的概率较低。例如,莫利韦斯特旅行黄金特别项目的发生概率只有1/720。

除了隐藏的钱,比如泡泡伴侣(Bubble Mate),会有有限的钱,这对于玩家来说更难找到。

2.粉丝经济:紧紧抓住ip大腿

盲盒的流行不是偶然的,它非常善于抓住人的大腿,与众所周知的ip配合,会产生爆炸。

例如,今年9月,瑞星咖啡推出了绑定到刘浩然ip的“遇见浩然”系列盲盒。凭借强大的风扇功率,在5分钟内,大量订单并发导致应用崩溃。

去年圣诞节,莫莉还与经典ip胡桃夹子合作推出了一系列盲盒,全球限量销售20,000套。

今年,“泡泡伴侣”还推出了一系列新的“非人的、震惊的、意料之中的”系列,共有9款固定型号(每款69元)。该系列有超级隐藏模型和隐藏模型(通常称为大隐藏模型和小隐藏模型)。这两种隐藏模型在二手平台上的溢价高达7倍。还有范冰冰、彭于晏、林志玲等。他们都在社交平台上与泡泡伴侣潮合影。

快乐夏令营20周年之际,莫利快乐夏令营有限公司推出,吸引了大量的快线粉丝。

杜海涛和淘宝网直播一姐@维亚直播卖盲盒

今年,泡泡伴侣还推出了综艺《明日之子》合作莫莉、天猫节日版莫莉,以及热播电视剧《我只喜欢你》合作婚礼莫莉等。合作社一经推出,就受到粉丝们的欢迎,并在上架后立即售罄。

明星们蜂拥而至,综艺节目的流行也为盲盒“煎婴儿”的热潮增加了一把柴火。

3.市场流通:高级玩家的价格

隐性基金引发的溢价浪潮也催生了相关的商品交易市场。盲箱中隐藏货币的二手交易价格可以比原价高出20-30倍。

泡泡伴侣的潘申圣诞藏款原本是59元,现在卖了2350元,涨了39倍。

泡泡伴侣莫莉·胡桃夹子王子的隐藏资金也涨得很高。原价为59元,闲置鱼售价2000元,上涨33倍。

此外,labubu宇航员藏钱的原价为699元,闲置鱼的价格上升至3000元,上涨3.3倍...

在二手交易市场,个人限量版和隐藏版莫利甚至成为一些玩家的金融产品。

一旦提取了隐藏的钱,免费鱼的交易价格可以翻几十倍。有很多票贩子连夜赶去集市排队,以原价购买有限的钱,然后在免费的鱼平台上转售。

专业玩家将部署一系列插件程序,在销售时直接攻击销售网站,花费大量金钱和技术来攫取最稀有的资源。

《闲鱼报告》显示,一名30岁的闲鱼用户去年仅通过转移盲箱就赚了10万元。盲箱的价值是显而易见的。

但是真正的钱可以由圈内的几个资深玩家赚到。他们中的许多人都有“改变洋娃娃颜色”的技能。变色后洋娃娃的价格急剧上涨。

盲箱球迷的疯狂并没有让他们输掉这场比赛。

1999年,小浣熊方便面附带的108张水浒英雄卡让许多男孩下定决心要收集108张卡片,花光所有的零花钱。

之后,奇多做了同样的事情。2000年,发行了一套以三国人物为主题的卡片。2002年,发行了57个战斗陀螺仪,以及暗金卡、亮银卡和少量错误卡。

三国关羽普通牌vs错误牌

那些收集《水浒传》英雄卡片的人和那些抽盲盒的人现在仍然是一群品味相同的人。即使他们长大了,他们仍然不能戒掉这种瘾。

他不仅没有退出,还从卡片收集的初始阶段升级到了盲盒的3d版本。

但会让很多玩家上瘾,也得益于盲盒游戏方法了解人性,掌握了玩家的好奇心心理和赌徒心理,用独特的产品设计和隐藏的金钱方式不断吸引用户购买。

除了那些“炒股”圈子里以赚钱为目标的玩家之外,大多数人都无法摆脱它。他们只是收集他们的西装,购买有限的乐趣。

几乎,再一次,这种强迫心理暗示着人们想再做一次,这是成瘾的一个重要机制。一旦他们落入这个漩涡,结果会一点一滴,一次又一次。

除了满足人们的好奇心,盲箱还必须作为社会货币。

就像水虎卡一样,盲箱在某种程度上成为人们的共同货币。拥有稀缺的卡片会成为孩子的头。

拆除盲箱现在已经成为一项社会活动。

许多人选择在网上或者甚至在商店里等着与其他人交换盲盒。在体验抽盲盒的乐趣的同时,他们也可能获得友谊。

在B站,许多博客直播了拆除盲箱的过程。他们基本上把盒子拆成盒子,在拆盒子的同时与观众分享拆大量盲盒子的快乐。

与颤栗上的盲盒相关的视频数量已经达到8.4亿,还有很多博客作者在微博上绘制盲盒。

资深玩家将通过每日摆姿势、旅行照片、故事分享等方式打开另一个“晒宝宝”模式,寻找志同道合的人,同时不断刺激宝宝圈子外的路人。

然而,随着1000人进入市场的市场现象的出现,盲箱的形象将变得同质,质量控制和服务方面的问题将逐渐显现。

我不得不说,盲盒公司有一个研究用户心理的好方法。

卡片、限量版、隐藏版、鸡蛋扭曲和盲盒是惊喜营销、上瘾本质和对家庭心理的深入洞察。

在消费不断升级的今天,如何触动人们的心灵,激发消费者的情感是取胜的关键。

盲盒很好地利用了这一点,它已经成为一种流行的文化潮流,形成了“粉丝文化”的一部分。

许多年轻人不明白为什么有些人花钱买无用的玩具,甚至对它们上瘾。

用“盒子粉”的话说,买一个你就知道了!

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